機(jī)遇

相比于其他的獨(dú)立能源公司，燃?xì)馄髽I(yè)進(jìn)入綜合能源供應(yīng)領(lǐng)域具有一定的優(yōu)勢(shì)，與原有的業(yè)務(wù)會(huì)產(chǎn)生很大的協(xié)同效應(yīng)。

首先，燃?xì)馄髽I(yè)擁有天然的管道優(yōu)勢(shì)和用戶群體（一般工業(yè)用氣大戶也是用電大戶），在特許經(jīng)營區(qū)內(nèi)擁有一定的客戶資源優(yōu)勢(shì)；這樣的客戶資源優(yōu)勢(shì)是很多能源企業(yè)無法企及的。 

其次，燃?xì)馄髽I(yè)大力發(fā)展天然氣分布式能源項(xiàng)目。典型的代表如新奧的“泛能網(wǎng)”，中燃、華潤分布式能源站。分布式能源項(xiàng)目可以將燃?xì)馄髽I(yè)由單一的燃?xì)夤?yīng)商向綜合的能源服務(wù)提供商轉(zhuǎn)型。一旦轉(zhuǎn)型成功，燃?xì)馄髽I(yè)完全可以針對(duì)自己特許經(jīng)營區(qū)域內(nèi)的客戶設(shè)計(jì)不同的綜合能源套餐（供熱、供氣、供冷甚至供水）。最突出的特點(diǎn)是：一方面讓消費(fèi)者覺得賺到了，另一方面自己又悶聲發(fā)大財(cái)。在燃?xì)饫麧櫰毡榻档偷臅r(shí)期，分布式能源項(xiàng)目將為企業(yè)帶來足夠的銷氣量，充裕的現(xiàn)金流。目前，看好背后商機(jī)的燃?xì)馄髽I(yè)正加速布局分布式能源市場(chǎng)?，F(xiàn)在的卡位賽，是為了將來做區(qū)域性供能掃除障礙。

挑戰(zhàn)

綜能源供應(yīng)畢竟是一個(gè)技術(shù)活，缺乏具有相關(guān)背景的人才將成為燃?xì)馄髽I(yè)切入新領(lǐng)域的一道門檻。同樣，能否抓住此次機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型也是企業(yè)面臨的一大挑戰(zhàn)。

孫子兵法里提出了“先勝后戰(zhàn)”的理念，意思是一定要有勝算的才能夠戰(zhàn)。很多燃?xì)馄髽I(yè)都急于嘗試不同方式的轉(zhuǎn)型。隨著燃?xì)庑袠I(yè)的供需變化，政策的變化，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的變化，老板開始焦慮，管理層開始焦慮。一焦慮就要有動(dòng)作，只要一動(dòng)作，一定會(huì)有代價(jià)，企業(yè)的動(dòng)作一定是會(huì)有成本的。為了避免因?yàn)榻箲]而做出很多無用的動(dòng)作，企業(yè)要能做到“知己知彼”，關(guān)鍵在于知己。

知己知彼，百戰(zhàn)不殆，大家一說知己知彼的時(shí)候，第一反應(yīng)是去知彼，實(shí)際上主要問題都是知己。每個(gè)燃?xì)馄髽I(yè)面對(duì)的客戶不同，自身的發(fā)展腳步不同，擁有的資源也不同，遇到的競爭對(duì)手更不同。企業(yè)不能根據(jù)競爭對(duì)手變化而變化。而應(yīng)該根據(jù)用戶的變化而變化。

市場(chǎng)的空間是無限的，可以在無限的空間里開辟無限的業(yè)務(wù)。所以在市場(chǎng)競爭里面實(shí)際上是沒有敵人的，只有顧客。一定要知道客戶的需求。了解了客戶的需求，企業(yè)的問題就解決了；知道對(duì)手，反而會(huì)被對(duì)手的思維帶走。市場(chǎng)是沒有天花板的，燃?xì)庑袠I(yè)更沒有天花板！

典型案例

從燃?xì)獾侥虿嫉綄拵?/p>

香港中華煤氣行政總裁陳永堅(jiān)先生饒有興致地算了這樣一筆賬：如果按一個(gè)寶寶每天使用5片尿不濕、每片尿不濕3元錢計(jì)算的話,每個(gè)寶寶從出生到脫離使用尿不濕要花費(fèi)掉近2萬元；而如果采用普通棉質(zhì)尿布，日常換洗后采用港華“燃?xì)飧梢聶C(jī)”烘干的話,加上尿布的成本，也只需花費(fèi)5000元。于是，香港中華煤氣成功開拓了“燃?xì)飧梢聶C(jī)”業(yè)務(wù)。

城市土地，寸土寸金。為了避免因二次開挖帶來的浪費(fèi),中華煤氣研發(fā)了“煤氣管道光纖技術(shù)”，將光纖區(qū)隔于具保護(hù)性的聚乙烯管層之內(nèi),在鋪設(shè)煤氣管道的同時(shí)鋪設(shè)電訊管道。中華煤氣也因此開拓了電信業(yè)務(wù)，旗下的名氣通電訊公司是香港主要的電訊基建和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商之一。